Anastasia Shulha

Тиждень я шукаю роботу на Senior позицію і це бляха в мільйон разів складніше, ніж коли я була Junior. За майже 6 років у маркетингу останні 3 я повністю перейшла у B2B, почала вільно працювати англійською і виросла з Middle до Senior. Здавалося б, шукати роботу тепер має бути легше. Якби ж 😀 Бо разом із досвідом виріс і список критеріїв до наступної роботи. Хочеться цікавий продукт, адекватну зону відповідальності, нормальні умови і зарплату, яка відповідає твоєму рівню. Тож за цей тиждень я: → Перешерстила 65 вакансій на DOU та 91 на Djinni. Лише близько 30% відповідали моїм критеріям, туди й відправила резюме. → Написала в LinkedIn, що відкрита до нових можливостей, поставила Open to Work і відгукнулася приблизно на 5 релевантних вакансій тут. → Написала знайомим із проханням передати моє резюме у свої компанії. Бо хороша вакансія далеко не завжди встигає потрапити у відкритий доступ. Що маємо на сьогодні? → З 3ма компаніями активно проходжу hiring process на різних етапах. → LinkedIn приносить цікаві пропозиції, але поки не підібрала щось підходяще 😅 → Ще з декількома компаніями поспілкувалися, але не зійшлися за критеріями: десь потрібен офіс, десь насправді шукають людину на junior-рівень. Що хочу сказати, мені дууже подобається... Що зараз на співбесідах я набагато краще розумію, що саме можу дати компанії, у чому моя цінність і чому за неї варто платити. І це, мабуть, один із найнеочевидніших плюсів прокачки особистого бренду та консультування інших. Це я відчула тільки тоді, коли знову вийшла на ринок праці. Але про це вже окремо. Далі буде...

Я відкрита до нових професійних можливостей 👀 Я вдячна MadAppGang за 3,4 роки плідної співпраці, за виклики, можливість вчитися, експериментувати, десь помилятися і дуже багато рости. І ось що я встигла зробити за цей час: → побудувати органічну присутність для міжнародної B2B/tech-аудиторії та перетворити соцмережі на стабільний канал дистрибуції експертизи компанії; → виростити LinkedIn до 7K+ фоловерів та стабільних 25K+ органічних охоплень щомісяця; → отримувати 500K+ органічного охоплення щомісячно та виростити Instagram/Facebook-аудиторію до 10K+; → побудувати ефективну контентну воронку навколо бренду компанії, особистого бренду фаундера та експертизи ключових співробітників, де кожен канал підсилював інший; Особливо багато останнім часом я працюю саме з LinkedIn. І не лише як із контентним каналом. У своїх стратегіях я поєдную сторінку компанії, особисті бренди керівників та ключових співробітників компанії. Знаю, як будувати inbound-воронку таким чином, щоб контент не тільки генерував охоплення, а й приводив валідних Social Engagement лідів, з якими далі може працювати sales-команда. Тому зараз я шукаю роль Senior B2B Marketing Manager. Що для мене важливо: 📍 Remote. 🚀 Амбітні задачі, можливість впливати на результат і простір для професійного зростання. 🌍 Міжнародний B2B/tech напрям буде великим плюсом. Якщо у вашій команді є така роль або ви знаєте людей, яким може бути релевантний мій досвід, буду дуже вдячна за рекомендацію. Пишіть мені в особисті або тегайте потрібних людей у коментарях ❤️

Як я залучаю лідів через контент компанії. Має бути правильна дистрибуція! Бо навіть найкращий кейс не принесе лідів, якщо його побачать 15 співробітників компанії, поставлять 7 лайків і на цьому його життєвий цикл закінчиться 🙂 Саме тому я взагалі не розглядаю контент сторінки компанії як окремий канал просування. У B2B він має бути частиною воронки лідогенерації, де кожен елемент підсилює інший і поступово переводить абсолютно незнайому людину в потенційного клієнта. Логіка проста: 1. Особистий бренд власника створює охоплення та приводить нову аудиторію.  2. Сторінка компанії підсилює його думки кейсами, цифрами та процесом.  3. Експерти з команди додають контекст у коментарях і показують, що за цим усім реально стоять люди, які знають, що роблять. Контент сторінки компанії суто технічно не потрапляє в стрічку рекомендацій. Тому нам потрібно допомагати корпоративному контенту виходити за межі власної аудиторії. Коли ключовий співробітник залишає змістовний коментар під постом компанії, ця активність з’являється у стрічці його власної мережі. Його коннекти бачать коментар, а разом із ним і сам корпоративний пост. По суті, ми використовуємо особисті профілі команди як додаткові точки дистрибуції контенту. І ось тут кожна реакція, коментар, репост чи інша взаємодія з таким контентом уже стає потенційним сигналом інтересу. Не приводом одразу летіти в DM зі словами «бачив, що ви лайкнули наш пост, давайте на 15-хв колл» 😅 А приводом перевірити людину. Хто вона? У якій компанії працює? Чи відповідає ICP? Чи потенційно може потребувати вашої послуги? Чи взаємодіяла з вами раніше? І якщо контакт валідний - він переходить у Social Engagement pipeline. Тобто замість абсолютно холодного аутрічу ви поступово формуєте власну базу теплих B2B-лідів, які вже десь вас бачили, щось читали й мають хоча б одну точку контакту з брендом. Ви будуєте воронку, в якій кожен наступний елемент підсилює попередній: контент ⭢ дистрибуція ⭢ взаємодія ⭢ валідація ⭢ діалог ⭢ дзвінок. І тоді inbound та outbound нарешті перестають існувати у двох паралельних всесвітах. Один створює увагу, знайомить із компанією та прогріває аудиторію. Інший забирає цей сформований інтерес і переводить його в реальні B2B-діалоги. А суть усієї стратегії саме в цьому: не сподіватися, що один пост магічним чином приведе клієнта, а створити воронку із точок контакту, де кожен елемент підсилює інший і поступово переводить людину зі стану «вперше вас бачу» до «давайте поговоримо». На інфографіці показала, як саме я будую цю механіку крок за кроком 👇 📌 Зберігайте цей пост, він вам точно знадобиться

Я збільшила аудиторію в LinkedIn до 10К завдяки 1 хитрості Ніколи не починайте пост зі слів «Як». Замість цього почніть зі слів «Як я», а потім покажіть власний процес. Написавши «Як я створив бізнес», ви показуєте власний шлях. А ось «Як створити бізнес» звучить банально, наче ще одна стаття з інтернету. Написавши «Як я збільшила кількість підписників у LinkedIn», я привернула Вашу увагу. Але якби я написала «Як збільшити», ви б це не читали 😉 Ідея в чому? Щоб показати експертність через призму власного досвіду. Навчальний контент вважається одним із найефективніших форматів в LinkedIn, але саме власний досвід змушуює людей підписуватися. Тому я поєдную ці два підходи: спочатку показую власний досвід, а вже потім пояснюю, який урок із нього можна винести. Саме ваш конкретний досвід - це і є чіт-код для зростання. Сподіваюся, це допоможе Вам частіше ділитися власним досвідом, а не лише порадами 🧡

Як я шукаю теплих B2B-лідів для аутрічу компаній у LinkedIn Моя задача: створити умови, за яких холодні ліди стануть теплими. Я ніколи не будую LinkedIn-стратегію лише навколо аутрічу. Перш ніж написати потенційному клієнту, потрібно зробити так, щоб він уже хоча б раз побачив вашу компанію, контент або команду. Для цього використовуються певні механіки: • inbound-контент • employee advocacy • особисті бренди засновників • newsletters • релевантні групи • social engagement Щоб що? Алгоритм LinkedIn працює таким чином, що пости зі сторінок компаній не потрапляють у стрічку рекомендацій. Їх бачать лише активні підписники, а це зазвичай співробітники. Тобто сторінка компанії фізично не може масштабувати органічні охоплення сама по собі. Їй потрібні зовнішні джерела уваги, які постійно приводять нових людей. І саме вони поступово формують базу Social Engagement лідів. Це люди, які вже знайомі з вашою компанією. Вони бачили ваш контент, читали пости, взаємодіяли з ними, бачили активність засновників або команди. Коли така людина отримує повідомлення, вона вже не сприймає його як черговий спам від незнайомої компанії. Саме тому я будую LinkedIn-стратегії не навколо аутрічу чи контенту окремо, а навколо системного прогріву аудиторії ще до першого контакту 😉 ___________ Я проводжу стратегічні консультації та розробляю LinkedIn-стратегії для B2B-компаній. Якщо хочете не просто вести сторінку, а побудувати системну лідогенерацію, пишіть у приватні повідомлення.