Julien DURAND

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Strategical Purchasing

LinkedIn & X creator · France · 507 followers
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About Julien DURAND

Acheteur industriel spécialisé dans les composants mécaniques, j’assure la gestion stratégique des achats en lien avec les enjeux de qualité, de coût et de délai. Mon rôle consiste à optimiser la performance fournisseurs et à sécuriser la chaîne d’approvisionnement en environnement industriel exigeant.

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  • J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste de Acheteur / approvisionneur chez Bizerba Luceo.

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  • J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste de Alternant gestion des achats et des approvisionnements chez Bizerba Luceo.

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Relis ton cold email en supprimant le prénom et le nom de la boîte. S’il peut partir à 500 entreprises sans rien changer, creuse ton ciblage. Un recrutement, une ouverture, un lancement : pars d’un fait concret et explique pourquoi tu les contactes maintenant

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Avant de négocier le prix, demande ce qui est flexible : le délai, le volume, le périmètre. « Si on décale la livraison de deux semaines, vous pouvez revoir le tarif ? » Tu donnes à l’autre une raison de faire un effort, au lieu de juste lui demander de gagner moins

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100 prospects contactés. 20 réponses. 0 rendez-vous. Avant de réécrire ton mail, lis les réponses. 15 « mauvaise personne » et 15 « on a déjà un prestataire », ce sont deux problèmes différents. Le taux de réponse seul ne te dit pas quoi corriger

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Ton CRM peut contenir 50 « prospects chauds » et zéro vente en vue. Pour chacun, note la prochaine action, qui s’en occupe et la date. S’il n’y a rien dans ces trois cases, tu comptes surtout sur le fait que quelqu’un se souvienne de toi

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Quand tu perds une vente, note la raison avec les mots du prospect. « Trop cher » et « Je ne vois pas ce que ça va m’apporter », ça demande deux réponses différentes. Après 10 refus, regarde ce qui revient. Tu sauras mieux quoi changer avant de baisser tes prix

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