Maryna Honcharuk

Maryna HoncharukOct 22, 2026

In my last interview, the leadership question was: How do you track and measure the performance effectiveness of your team? (Right after it came the one I honestly hate: “Have you ever fired someone?”) The first one is fair, and it’s the one that matters. So I told them how I approach it: I set it up in one simple tool, Grade, in its Performance module. Today I’d like to show you how I set it up, using a sample screenshot. The numbers are sample data, but the structure is how I’d actually use it. 📍 What I looked at in the Objective view: 1️⃣ Goals with a number attached: → Book 15 calls through ABM. → Publish 5 thought-leadership posts on LinkedIn → Increase MQL-to-SQL conversion to 30%. 2️⃣ Every objective is tagged by level (Company, Department, or Individual) and has a date. So a goal like “reduce cost per MQL” always has a clear owner and deadline. 3️⃣ Progress and status on every line, with a last-updated date. Off Track is red, so you see it before the meeting, not during it. 👏 What felt genuinely useful: you can manage a big team in one place and set quantitative performance metrics. You also see where the strengths and weak spots are, and how they affect the whole process and the business priorities. ⛔ What felt unfinished: I couldn’t find templates for OKR score sheets. They would save a lot of time and keep the data filled in correctly, with the required fields in place. Right now, that setup is on you. 👏 Whom I think it’s for: marketing managers and founders who need alignment between marketing, sales goals, and financial results. ⛔ Who it’s probably not for: small companies where only a few new leads enter the pipeline each month, and where finances are simple enough that a spreadsheet still covers them. One more honest caveat: the progress bar only moves if someone updates it. How do you make sure your team’s goals are measurable, not just well-worded? Share your best practice👇 #MarketingManagement #SalesManagement #ABM #Perfomancemarketing #OKR #KPI #MarketingStrategy #MarCom #BusinessGrowth

Maryna HoncharukSep 10, 2026

🇺🇲 / ENTJ: The Assertive Leader. Confident, strategic, always three steps ahead. That's the theory. My inner introvert thinks differently. So do my inbox, my to-do list, and the seventeen tabs open on my laptop. In practice? Some days I want to take a back seat, disappear into the background, and just stay in calm mode. But here's what I know for sure: I tend to lead by example — if the team needs to learn something new, like AI, I learn it myself first, then walk them through it. One line from the description stuck with me: "You may prioritize logic and consistency..." — funny, considering most of my energy goes into keeping the chaos around me under control, not stirring it up. So what am I supposed to do with that? Nothing, really. Just keep doing what I do best and let the results speak. 👇 Curious — did your test result actually match how you show up at work, or was it a total plot twist? 🇺🇦 10-хвилинний MBTI-тест щойно сказав мені, що я "природжений лідер". Мій внутрішній інтроверт має з цього приводу інші думки. Як і мої сімнадцять відкритих вкладок у ноутбуці)) ENTJ: Рішучий лідер. Впевненість, стратегічне мислення, завжди на три кроки попереду. А інтроверт що скаже? Іноді хочеться відійти на другий план, зникнути в тіні й побути трохи в режимі спокою. Але одне я знаю напевно: вести людей за собою можна ефективно лише за власним прикладом — якщо команді потрібно освоїти AI, я спершу роблю це сама, а потім веду їх через це. Особливо дав посміхнутися один рядок з опису: "Ви, ймовірно, ставите логіку та послідовність вище за емоції…" — забавно, адже частина (невеличка, але йде) енергії йде на те, щоб тримати хаос навколо під контролем, а не створювати його. То що з цим робити? Нічого. Просто продовжувати робити те, що вмію найкраще, і дати результатам говорити за себе. Цікаво — ваш результат тесту дійсно збігався з тим, як ви проявляєте себе на роботі, чи це був справжній сюрприз? 🇺🇲

Maryna HoncharukAug 19, 2026

Перш ніж наймати маркетолога, визначте, навіщо він потрібен бізнесу 🪭 Нещодавно до мене звернулася IT-outsourcing-компанія, щоб проконсультуватися щодо найму маркетолога, який міг би очолити та закривати всі основні канали, включаючи визначення buyer-персони та позиціонування. Вихідна ситуація була доволі знайомою. Компанія успішно розвивалася без системного маркетингу (зона комфорту — така зла штука насправді, особливо якщо дивитися лише на 10 опортюніті наперед, а не на всю картину). Окремо були спроби з SEO, але очікуваного результату вони не дали. З часом все ж продажі пішли на спад, як і потік лідів. ⛔ І наче є логічне рішення: Найняти сильного lead gen-generalist-маркетолога, який зможе самостійно закривати всі канали із залучення лідів та ще й стратегію написати на 5 років вперед. це категорично невірний сценарій ⁉️ 💡Натомість моя рекомендація: спочатку визначити, чи справді проблема буде вирішена за рахунок збільшення кількості лідів ? Чи справді потрібно конкретно під послуги, що надає компанія залучати всі діджитал канали? 1. Якого результату ми очікуємо від маркетингу протягом наступних 12–24 місяців? → Збільшити organic conversion? → Валідувати ICP? → Посилити positioning? → Створити market credibility? → Побудувати predictable demand generation? → Вийти на новий ринок або сегмент? 2. Що має змінитися в бізнесі зараз, через 6 місяців і через рік — і яку роль маркетинг має відіграти на кожному з цих етапів? Тобто, різні бізнес-задачі — різні маркетологи, різні канали. Далі ↩️ 3. Чи готовий бізнес до клієнтів, яких він хоче залучити? → Чи достатньо сильний offer? → Чи є реальна differentiation на ринку? → Якщо ми хочемо працювати з більшими клієнтами — чи готові ми до їхніх вимог щодо delivery, security, certifications, pricing та track record? Це про те, щоб зрозуміти, що потрібно посилити перед запуском acquisition. А далі — обрати правильну тактику: Level 1 — early-stage / невеликий бізнес → CEO + сильний Marketing Lead / CMO + external specialists там, де це потрібно. Фокус: ICP, positioning, GTM, market validation та demand generation. Level 2 — mid-sized business → Marketing Director + Analyst + channel specialists: SEO / PPC / Email / Paid Social + Marketing Operations. У тісній взаємодії із Sales, Business Development та Technology. Тому питання не в тому: “Кого б такого найняти в маркетинг, щоб він чарівною паличкою закрив всі наші проблеми?” А в тому: “Яку marketing function на перші пів-року-рік нам потрібно закрити зараз? І тільки після цього я б визначала критерії для кандидата, бюджет найму. А далі розширювати команду, бюджет і канали. 🖌️ Моя послідовність проста: Business problem → Audit → GTM strategy → Marketing model → Team → Channels. Бо коли Meta показує 20 leads, CRM — 3, а Sales каже “zero qualified”, реклама карусельки, і google ads не виправить ситуацію.