Simon Berna

Capitaine d’Axe Capital ⚓️ Nous aidons les entreprises IT & Indus à structurer leur développement commercial • Formations commerciales • Sales automation • Écosystème Microsoft • IA

Il y a deux façons de faire grandir une entreprise : lui trouver des clients, ou lui apprendre à en trouver seule. Je fais les deux, pour les sociétés IT et industrielles. Et je n'ai jamais cru à l'outil miracle censé faire le travail à votre place. Mon métier tient dans une scène. Pour convaincre une ESN, je n'ai pas envoyé de slides sur ma « méthodologie propriétaire ». J'ai envoyé un fichier Excel. Chaque ligne vérifiée, chaque contact en poste, chaque signal d'affaires identifié. Parce qu'un dispositif de prospection ne meurt presque jamais faute d'outils. Il meurt faute de carburant propre. Alors avant qu'un commercial décroche son téléphone, je remets de l'ordre dans la donnée, je teste les séquences, je coache le pipeline. L'IA, je la place en exosquelette du vendeur, jamais à sa place. Ce métier, je l'ai appris debout. Quinze ans dans l'IT et le cloud : commercial, puis manager, puis dirigeant, avant de poser mes propres fondations avec Axe Capital. Mon premier apprenti, il y a dix ans, est aujourd'hui mon associé. Entre-temps je suis passé de l'autre côté du tableau : je forme les futurs ingénieurs d'affaires à Euridis Business School, et je me suis remis à étudier moi-même (Executive Master à l'ESCP). J'apprends, j'enseigne, je construis. Dans cet ordre, et en boucle. Ma conviction tient dans une image. Notre emblème, c'est le rhinocéros. Il ne charge pas par colère : il observe, il s'aligne, puis il avance, toute sa masse derrière un seul point d'impact. La vente B2B, pour moi, c'est exactement ça. Pas le volume pour le volume, pas l'automatisation pour l'automatisation. De la précision, une donnée saine, et des gens qui ne lâchent pas au quinzième « non » de la journée. Le talent se forme. La ténacité, beaucoup moins. Ce qui ne se négocie pas chez moi : la preuve plutôt que le discours, le travail propre plutôt que vite expédié, et l'idée qu'une expertise qu'on garde pour soi est une expertise perdue. Je dis les choses quand elles ne sont pas au niveau. Je les dis aussi quand elles le sont. Et je n'avance jamais seul. Prospection externalisée, formation commerciale, structuration d'équipes de vente : si l'un de ces sujets vous tient éveillé la nuit, on devrait se parler.