Thomas Schaerly

Thomas SchaerlySep 17, 2026

Je reviens de 2 semaines passées au Kirghizistan, et quel plaisir d'être dans un pays en croissance 🇰🇬 Mes grands-parents et mes parents ont connu ça en France. Ce n'est pas mon cas. Depuis 2001 nous sommes en crise. Le marché du travail est tendu. Il faut attendre des élections avant de prendre des décisions. Et le plan Vigipirate qui m'a fait annuler mon voyage de 6 ème est toujours en vigueur... (j'ai encore le seum) Bref. On stagne. Ma génération ne pourra donc jamais revendre un bien 10 fois son prix 💰 Et surtout, 80% de nos patrimoines dépendront de l'héritage. Aucune fierté, on ne construit rien. (Et paye ton écart social). Au Kirghizistan c'est tout l'inverse. Absolument tout est en développement. S'endetter pour investir est facile (comme au Canada) et les opportunités sont partout. Parfois je me dis que la croissance de Kops est folle. Mais punaise à quand un retour de "30 glorieuses" ? Nous aussi on a la dalle.

Thomas SchaerlySep 9, 2026

Début septembre j’ai eu plein de messages de personnes qui souhaitent se reconvertir en RevOps, alors voici la moyenne des salaires 👇 En plus d’une bonne rémunération, c’est un métier qui attire : 1. Il faut des profils techniques En plus de devoir connaître le monde des CRM, il faut : Savoir analyser les datas, comprendre les process de vente, être pédagogue pour former les commerciaux, privilégier la santé de la boîte vs ses envies perso, et parfois savoir (vibe)-coder.. Bref, ces profils ne courent pas les rues, d’autant plus que : 2. L’expertise est récente HubSpot commence à être pertinent en 2018 💡 Et les compétences ont énormément évolué ces 4 dernières années. Donc il n’existe pas énormément de personnes formées au sujet. Aucune école ne le fait, il faut apprendre sur le tas. 3. C’est un rôle stratégique dans l’entreprise Et cela justifie le coût assez facilement. C’est cette personne qui vous indiquera votre taille du marché. Cette personne qui prévisualise vos ventes tous les trimestres. Cette personne qui peut réduire votre cycle de vente. Alors autant qu’elle soit motivée par son travail. 4. Le coût des erreurs Comme énoncé en point 3, elle a des responsabilités 💪 Et ne pas les remplir, peut avoir de lourdes conséquences : - Perte de nouvelles affaires sur une période - Données dupliquées ou incorrectes - Mauvais pivot d’une entreprise Tout ce que l’on veut éviter… En tout cas l’équipe Kops s’éclate là-dedans, et le métier va énormément évoluer au cours des prochaines années 📊

Thomas SchaerlySep 11, 2026

On a fait +40 audits de CRM, voici les problèmes les plus récurrents : 1. Conduite du changement 👨‍🏫 Quand les process ne sont pas acceptés c’est un problème humain, pas un problème de produit. Et on voit trop peu de ressources et d’investissement pour régler ce sujet. 2. Avoir un cycle de vente linéaire 🔂 Le problème du siècle ! Tout le monde attire des leads pour n’en démarcher que 30%. Arrêtons cette course au volume et faisons la course au % de traitement. Puis le niveau 2 est de recycler ces leads pour ne pas arrêter le démarchage au bout de 2 calls. 3. Être tenté par des solutions miracles 🧚‍♀️ C’est ce que l’on voit le plus souvent. Penser que changer d’outils tous les 4 matins peut résoudre un problème de fond (souvent liés au 1er sujet). 4. Suivre trop de KPI et être aveugle 📊 On visualise bien le tableau de bord avec 30 rapports INUTILES que personne ne consulte. Une bonne north star se liT sur 4 métriques, pas plus. Si vous souhaitez que l’on audit vos process, n’hésitez pas à nous contacter en mp.