Henrique Rezende

Henrique RezendeAug 11, 2026

English Below ⬇️ Seu Parceiro não precisa saber tudo sobre o seu produto. Ele precisa saber o suficiente para começar! Parece óbvio. Mas é exatamente aqui que muitos programas de parcerias falham. No novo episódio do Partner Cast, Kasia 🌿 Palkowski, Diretora de Parcerias Estratégicas da Global Knowledge, trouxe aprendizados de quem já gerou mais de US$ 3 milhões em receita via canais. Em vez de: ❌ Mais cursos ❌ Mais conteúdos ❌ Mais certificações ❌ Mais horas dentro do portal Precisamos de: ✅ Conteúdo no momento certo ✅ Enablement personalizado ✅ Primeiro resultado nos primeiros 90 dias ✅ IA eliminando fricção ✅ Humanos construindo confiança A IA pode responder perguntas. Pode recomendar conteúdos. Pode acelerar processos. Mas ainda existe algo que NENHUM portal substitui: Confiança. E essa conversa foi muito além de tecnologia. Foi sobre como construir um ecossistema de parceiros que realmente gere resultados. 🎙️ Link do episódio completo nos comentários. #ecossistemadeparceiros #parceriasestratégicas #partnerenablement #partnerships --------------- Your partner doesn’t need to know everything about your product. They need to know enough to get started. Sounds obvious. But this is exactly where many partner programs fail. In the new episode of Partner Cast, Kasia 🌿 Palkowski, Director of Strategic Partnerships at Global Knowledge, shared insights from someone who has already generated more than $3 million in channel revenue. Instead of: ❌ More courses ❌ More content ❌ More certifications ❌ More hours spent in the partner portal We need: ✅ The right content at the right time ✅ Personalized enablement ✅ A first result within the first 90 days ✅ AI removing friction ✅ Humans building trust AI can answer questions. It can recommend content. It can accelerate processes. But there’s still something NO portal can replace: trust. And this conversation went far beyond technology. It was about how to build a partner ecosystem that actually drives results. 🎙️ Full episode link in the comments. #partnerecosystem #strategicpartnerships #partnerenablement #partnerships

Henrique RezendeAug 10, 2026

Você não precisa pagar US$ 20 bilhões para ter uma parceria estratégica. Mas talvez precise parar de chamar qualquer acordo comercial ou conta criada em portal de "parceiro". Todos os anos o Google paga aproximadamente 18 bilhões de dólares para à Apple para ser o mecanismo padrão no navegador Safari. Isso é uma parceria. Mas é uma parceria exclusiva. E existe outro tipo de parceria que, na minha visão, é muito mais interessante para quem quer escalar através de canais: uma parceria preferencial ou orgânica! Ela não nasce de um cheque bilionário. Nasce de 3 coisas: 🏗️ Um Programa de canais estruturado Processos, onboarding, enablement, incentivos e uma jornada de crescimento clara para o parceiro. 🤝 Engajamento Você não recruta o parceiro e desaparece. Constrói relacionamento, confiança, oportunidades (ganha <> ganha) e ajuda o parceiro a vender. 🤑 Valor Real Um bom Programa de parceiros não resolve produto ruim. O produto precisa resolver a dor do cliente final. 3 coisas para você pensar sobre seu programa hoje: 1️⃣ Seus parceiro estão com você porque precisam ou porque querem? 2️⃣ Existe uma jornada clara para eles crescerem dentro do programa ou você está apenas esperando que ele gere um pipeline para você? 3️⃣ O seu produto REALMENTE ajuda o parceiro a gerar valor para o cliente? Se você respondeu "não" para alguma delas, talvez você precise rever alguns pontos na sua estrutura de parceiros. E você: está construindo um ecossistema ou apenas cadastrando "parceiros"? #Parcerias #EcossistemaDeParceiros #Partnerships #Channels #alliances

Henrique RezendeSep 2, 2026

"Super convite para sermos Parceiros, você ganha comissão com a gente" Se comissão é o único benefício do seu programa de parceiros, temos um problema. Ouvi essa frase recentemente, durante uma conversa para uma possível parceria. No final, percebemos que não fazia sentido. Mas, na última mensagem, o responsável por parcerias me disse: "Você ganha comissão com a gente"" Não estou dizendo que seu programa não tem que remunerar parceiros, pelo contrário, deve. Mas comissão não pode ser sua única Proposta de Valor! Lembre-se que para uma parceria dar certo, ambos os lados precisam ganhar! Parceiro que entra apenas pelo dinheiro, também vai embora quando o dinheiro acaba. Como seu parceiro pode ganhar: - Força de Marca - estar associado a uma marca relevante - Enablament - capacite seu parceiro como você capacita o time interno - Suporte e Relacionamento - nem sempre queremos resolver com IA - Co-Marketing - ajude seu parceiro a gerar demanda - Comissão e Bônus - remunere quem gera valor - Regras Claras - ele precisa ter previsibilidade e saber o que precisa fazer E para você, por que um bom parceiro escolheria trabalhar contigo? #Parcerias #PartnershipsBr #Partnerships #EcossistemadeParceiros