Lorenzo García García

Lorenzo García GarcíaSep 9, 2026

Un hospital me confirmó por email que seguíamos adelante con nuestro proyecto. Con las fases 2 y 3, dentro del presupuesto pactado. Doce días después, canceló. Su departamento de informática había entrado a valorarlo, y concluyó que el ROI no compensaba los recursos que hacía falta meter. Me costó asumirlo. Si me lo habían confirmado por escrito menos de dos semanas antes. No me quedo otra que analizar lo que habia pasado. Ahi vi que la pregunta que de verdad importaba era otra: ¿Cuánto le iba a ahorrar esto en horas y en euros al mes? Nunca se la respondí con un número concreto. Se lo había explicado con procesos, con mapas, con capturas de pantalla, en 3 reuniones.. Pero nunca con una cifra que alguien pudiera defender en una reunión en la que yo no estaba. Ahora, antes de proponer nada, pido cuatro datos: las horas al mes que dedica cada bloque, el coste de esa hora, el volumen anual, el coste de implantarlo. Da igual lo bien montado que esté el sistema. Sin numeros por delante que muestren la realidad, no hay forma de defenderlo.

Lorenzo García GarcíaSep 10, 2026

Tengo la sensación de haber salido de agosto con las ideas mucho más claras, a nivel de negocio. He estado por Grecia y por Cádiz. (sin apagar el portátil del todo ningún día, para qué nos vamos a engañar) Creo que he pensado más en cómo quiero vender, que en vender en sí. Le he estado dando vueltas a algo que me tenía inquieto: ► ¿Sigo ofreciendo un servicio a medida desde la primera llamada, distinto para cada cliente? ► Si cada proyecto nuevo depende de mi tiempo para salir adelante, ¿de verdad estoy construyendo algo que escale? ► ¿Qué pasaría si, en vez de vender un proyecto diferente cada vez, empiezo a vender el mismo sistema, ya empaquetado? Si quiero construir un negocio de verdad, necesito que sea escalable y que no dependa de mí. Así que afrontaremos el final de año con una nueva meta: paquetizar un servicio. Estamos creando el paquete que toda pequeña empresa necesita para aplicar IA desde cero paso a paso. (En el comentario te dejo link la plantilla gratuita) En qué habéis dedicado vuestro tiempo este mes de agotos?

Lorenzo García GarcíaSep 7, 2026

Envié una propuesta de 15.000€ para un proyecto de IA y nunca tuve respuesta. Ni un email, ni un “no nos interesa”. Nada. Me costo admitirlo, pero es la realidad: Nadie te compra por esas cantidades si no tiene la confianza de que va a funcionar. Así que dejé de vender el servicio personalizado, a la carta de mi cliente, desde la primera llamada. Ahora propongo algo pequeño primero. Un problema real, doloroso, que se puede resolver en unos pocos días, no en seis meses. Pongamos que eso cueta 2.000 € Cifra simbólica, solo para que te hagas una idea de la escala, no el precio exacto. Nada más. Sin mensualidad, sin letra pequeña. Se instala, se prueba, se ve funcionar de verdad en el propio negocio. Solo entonces, si de verdad ayudó, hablamos de un proyecto mas grande.