Samy Tertu

Samy TertuSep 28, 2026

Il y a des mois, tout a commencé par un simple message LinkedIn. Trois lignes. Un prospect que je ne connaissais pas. Aujourd'hui, ce client a des dizaines de sites pilotés, un dispositif qui tourne, et une équipe qui m'appelle pour la suite. Entre les deux, personne ne voit le vrai boulot : → Poser les bonnes questions, jusqu'à comprendre ce qui coince vraiment → Embarquer les équipes techniques, les experts, les partenaires → Tenir le cap pendant des semaines, parfois des mois → Transformer un besoin flou en proposition concrète → Aller jusqu'au bon de commande Mais la signature n'est pas mon meilleur moment. Mon meilleur moment, c'est quelques mois plus tard : je retrouve le client, le projet tourne, il est content. Et là, je repense à ce premier message. Voilà ce que j'aime dans le commerce : partir de rien, construire à plusieurs, et aller jusqu'au bout. Et vous, c'était quoi le premier message de votre meilleur client ?

Samy TertuSep 7, 2026

Retour au bureau aujourd'hui. Et contrairement à ce qu'on pourrait croire, j'avais hâte. Voilà ce qui m'a manqué pendant ce mois, dans le désordre : Les appels où on gratte pour comprendre le vrai problème derrière la demande. Les échanges où un exploitant me montre son tableau Excel de 40 onglets et où on se dit "ok, on va arranger ça". Les moments où une trajectoire Décret Tertiaire qui semblait ingérable devient un plan d'actions clair. Les débats techniques sur une GTB qui ment un peu. Bref, tout ce qui fait que ce métier n'a rien d'administratif, même s'il en a l'air de loin. Plus d'un mois sans y penser, et je reviens avec plus d'énergie que quand je suis parti (ironique, pour quelqu'un qui vend du pilotage énergétique). Alors je vous pose la question direct : qu'est-ce qui vous bloque en ce moment sur vos sites ? Données, contrats, réglementaire, pilotage au quotidien ? Je suis dispo pour en parler, cette semaine ou celle d'après ou celle d'aprés :) https://lnkd.in/dBYyiEQs

Samy TertuOct 12, 2026

“Étirez-vous, c’est le plus important.” Je l’ai répété pendant 8 ans en salle de sport. Moi, je ne m’étirais jamais. Mes adhérents non plus. Bizarrement. À l’armée, un caporal-chef ne fait pas de grands discours. Son rôle est simple : passer en premier, premier levé, premier à prendre le sac le plus lourd. Premier dans la boue quand il faut y aller. Il ne dit pas “allez-y”. Il dit “on y va”. On ne lui demande pas d’être là. On lui demande d’être devant. Dans la vente, je vois les deux profils. 1- Le manager qui exige 40 appels par jour et n’a pas décroché un téléphone depuis deux ans. Celui qui veut un CRM à jour alors que ses propres opportunités datent de mars. Celui qui répète “écoutez le client” et coupe la parole à son équipe en réunion. 2- Et puis il y a celui qui prend lui-même le rendez-vous difficile. Qui montre au lieu d’expliquer. Qui se plante devant tout le monde et en rigole. Le premier a une équipe qui obéit. Le second a une équipe qui le suit. Votre équipe ne fait pas ce que vous dites. Elle fait ce qu’elle vous voit faire. Et vous, qu’est-ce que vous demandez à votre équipe que vous ne faites plus vous-même ?