Nicolas Chastang

Nicolas ChastangOct 20, 2026

Pourquoi le cold call est une des meilleures formations au closing ? Vous connaissez mon avis sur les formations au closing. 98% sont de qualité catastrophique ou des arnaques. En plus, de faire croire que l’argent pousse sur des arbres et que vous allez rapidement vous faire 10 000€ par mois. Bref, ça forme des princes et des princesses qui ne mettent pas les mains dans le cambouis. La meilleure formation, ça reste le terrain. Ce que je conseille souvent aux débutant qui souhaitent faire du closing, ne commencez pas par le closing. Sans expérience, il est extremement difficile de décrocher un poste de closer. Mon conseil : commencez par le setting ou le cold call. Vous allez ainsi apprendre à maitriser une conversation, rebondir à l’oral, déminer les objections, avoir la bonne stature, du répondant… bref tout ce que les formations au closing ne vous apprennent pas. Et plus tard, vous allez revenir sur le marché de l’emploi du closing et vous allez cartonner !

Nicolas ChastangSep 30, 2026

Le meilleur commercial c’est souvent le plus résilient. Et surtout en cold call. C’est un métier dur, on va enchainer les appels, on va enchainer les non. Il faut savoir en faire abstraction, se relever, ne pas chuter, analyser chaque appel, se remettre en question, faire la part de ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et qui relève soit de notre approche, soit du contexte prospect. Fini les théories, le cold call c’est un métier terrain. On se bouffe des non, puis au bout du tunnel un «oui». Un drapeau vert à l’horizon et un sourire sur notre visage. Bon là, je poétise. Mais ce que j’aime dans le métier de cold caller, c’est qu’on ne doit pas lâcher le morceau. Même avec l’expérience, on aura des journées plus dures que l’autre. Mais il faut savoir en faire abstraction et rebondir.