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Paul-Jacques Moreau
Director & Head of AI Project @ ARCHIPEL PERFORMANCE
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About Paul-Jacques Moreau
Entraîneur de vente terrain depuis 2019 | Créateur des méthodes QAPC® & FMR® | +5 413 personnes accompagnées | 214 recommandations LinkedIn |Top 30 LinkedIn Sales Coach B2B | Projet IA Archipel performance France-Maurice
La vente No BRAINER : quand signer devient logique ! Je ne suis pas multimillionnaire. Je suis entrepreneur multirécidiviste. J’ai créé, développé, structuré, acheté,vendu… et parfois recommencé. Et c’est exactement pour ça que j’entraîne aujourd’hui les commerciaux à vendre dans le réel, pas dans les slides. Ma conviction est simple : 👉 si un prospect doit trop réfléchir, il n’achète pas. Depuis plus de 15 ans, j’entraîne des équipes commerciales B2B à : • vendre sans forcer, sans blabla… • structurer une vente simple, logique et évidente • créer un stock de rendez-vous comme on remplit un rayon • faire disparaître les objections au lieu de les subir • reprendre le contrôle de la prospection (téléphonique & physique) Je suis le créateur des concepts : • Vendeur No BRAINER 🧠 • Hard Calling • Synapsales (vente, cerveau, réflexes) J’interviens auprès de : • forces de vente terrain & sédentaires • managers et dirigeants • réseaux commerciaux B2B • entreprises fatiguées des méthodes de vente théoriques 🎯 Concrètement : • formations commerciales orientées résultats • coaching terrain (prospection réelle, pas simulée) • conférences (vente, mental, discipline – inspirées de la boxe) • déploiement d’IA conversationnelles (callbots / voicebots) avec Voxinia 🤖 Aujourd’hui, je combine : • l’humain (présence, expertise, exigence) • la discipline (répétition, mental, réflexes) • l’IA (automatisation intelligente, pas déshumanisée) 📍 Vision long terme : Construire des systèmes de vente simples, performants et durables, en France et à l’international (Maurice 🇲🇺). ✔️ 5 000 commerciaux, managers, directeurs commerciaux et dirigeants accompagnés ✔️ 1 000 entreprises accompagnées ✔️ 210 avis LinkedIn ✔️ Referencé J’ai travaillé avec des groupes et marques de référence : BMW · Stellantis · Samsung · Konica Minolta · Canon · Xerox · Toshiba · Illicado · Ortec … 👉 Mon approche est 100 % opérationnelle. Je ne raconte pas des histoires. Je vis du terrain. Je ne fais pas que coacher : • je pratique encore la vente, • je me remets en question tous les jours, • parce que la vente évolue en permanence et ne reste jamais statique. Si tu veux des méthodes théoriques, ce n’est pas pour toi. Si tu veux des résultats concrets, on peut se parler. 📞 Tu veux faire connaissance ? Je suis accessible au 07 62 96 24 45
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ÉPISODE 4 : « Vous ressemblez au fisc… ou à des vendeurs de copieurs ! » 😂 Une belle comédie qui devrait particulièrement faire rire les vendeurs de copieurs ! Je préfère vous prévenir : cette scène doit rappeler quelques souvenirs à certains d’entre vous… 😅 J’ai évidemment forcé le trait pour la parodie, mais sur le fond, on n’est parfois pas si loin de la réalité. Derrière cette scène, il y a surtout quelques enseignements commerciaux à retenir Ne soyez pas attaché à l’émotion première du prospect et ne cherchez pas à l’aider à tout prix. C’est le principe FIFA : Forte Intention – Faible Attachement. Vous avez une forte intention de faire avancer votre prospect, mais vous restez faiblement attaché au résultat. Si un client n’est pas satisfait de son prestataire actuel à cause de la qualité de service, pourquoi lui proposer immédiatement un prix moins cher… pour un meilleur service ? Meilleur service ≠ prix plus bas. Ne créez pas vous-même une objection prix qui n’existait pas. La dernière porte de la journée est souvent la bonne. Quand la pression du résultat retombe, que vous êtes plus détendu et plus naturel, les échanges deviennent souvent plus fluides… et les décisions plus simples et plus rapides. Comme quoi, parfois, il suffit juste de continuer à frapper aux portes. À votre avis, j’ai vraiment forcé le trait… ou certains ont déjà vécu une scène presque identique ? PS : L’abus d’alcool est dangereux pour la santé. À consommer avec modération.
51 reactions · 8 commentsViewPaul-Jacques Moreau
Vous souvenez-vous de votre premier client ? Quel impact a-t-il eu sur la suite de votre carrière ? Et finalement, avez-vous démarré au même endroit que celui où vous êtes aujourd’hui ? Petite introspection du dimanche : revenir quelques années en arrière et se rappeler par quoi tout a commencé… et surtout, qui nous a fait confiance lorsque nous étions encore au début de l’aventure. Je n’oublie pas mes premiers clients. Ceux qui m’ont fait confiance, qui m’ont donné ma chance et qui, quelque part, m’ont aidé à me construire et à devenir le professionnel que je suis aujourd’hui. On parle souvent de là où l’on veut aller. Parfois, ça fait du bien de se rappeler d’où l’on vient. Bon dimanche à tous.
20 reactions · 2 commentsViewPaul-Jacques Moreau
Une journée complète avec mon meilleur setter, Thomas Sauzier , pour notre business de Callbot IA 🤖 Voxinia. On a rempli l’agenda d’opportunités pour ARCHIPEL PERFORMANCE . 🔥 Du bon business, dans un super environnement, et toujours sur le terrain pour continuer à affiner mes travaux et mes méthodes de vente. Parce que pour parler de vente, il faut continuer à vendre. Let’s go for it! 🚀
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