Ruben Filimon

Ruben FilimonJun 2, 2026

Acum 8 luni aveam 4-5 clienți pe lună. Astăzi avem peste 25. Nu pentru că am angajat mai mulți oameni. Nu pentru că am cheltuit mai mult pe marketing. Ci pentru că am mutat 90% din riscul financiar de pe umerii clientului pe ai noștri. Ideea a venit de la Dragoș. Recunosc, prima reacție a fost de respingere. De ce să ne asumăm noi un risc pe care în mod normal îl duce producătorul? Dar pe măsură ce am săpat împreună în problemele reale din teren, am înțeles ceva ce schimbă totul. Aveam rezultate. Chiar mari. Dar procesul de listare în retail poate fi lung, uneori foarte lung. Iar când drumul e lung, commitmentul producătorului se topește. Și e perfect de înțeles, omul vrea să vadă mișcare, nu promisiuni. Atunci ne-a picat fisa: obiectivul nu e listarea. Listarea e doar poarta. Obiectivul real e construcția clară a brandului DUPĂ ce intri pe raft. De acolo, lucrurile au prins contur. Am luat oferta noastră, una singură și complicată, și am spart-o în 3 module clare. Simple. Ușor de înțeles. Pe care le punem acum pe masă la fiecare lead nou, exact în forma asta. Rezultatul? Conversia a sărit de la 2-3% la peste 30%. De la prima discuție de discovery până la contractul semnat. Iar acum trecem la nivelul următor: scalăm echipa și testăm încet modelul și în celelalte birouri ale noastre, în Bulgaria și Spania. Dacă funcționează la fel de bine acolo, înseamnă că nu a fost noroc, a fost sistem. Uneori cea mai bună mișcare de business nu e să ceri mai mult de la client. E să îți asumi tu mai mult. Astfel de lecții din teren, despre listare, branding și scalare în retail, le împărtășim săptămână de săptămână în newsletterul GrowthWiser. Dacă vrei să primești poveștile și strategiile noastre direct în inbox, abonează-te. Link în comentarii.

Ruben FilimonAug 3, 2026

Anul acesta, pepenii românești au o problemă. Sunt prea mulți și prea gustoși. Producție la cote istorice, consum la pământ. Exact contextul în care începi o colaborare nouă și te întrebi dacă ai ales bine momentul. Am început să lucrăm cu Cooperativa Fas Fruits, o afacere de familie din județul Ialomița. Unul dintre ei se ocupă de pepeni de 25 de ani. Nu 25 de ani de agricultură în general, ci 25 de sezoane de pepeni, cu tot ce înseamnă asta. Făcea deja meseria asta înainte să existe retail modern în România. Anul trecut, împreună cu prieteni și membri ai familiei, au făcut pasul de la producători individuali la cooperativă. Construiseră deja singuri ceva serios: listare și creștere în Carrefour și Metro, la nivel național. Ce aduc ei: calitatea, disciplina de producție și o încăpățânare rară în agricultura românească. Ce aducem noi, echipa Growth Wiser: drumul spre următorul raft. Am intrat în Lidl România. În prima poză sunt alături de unul dintre membrii cooperativei, la depozit. Zâmbim, dar în spatele acelei zile sunt săptămâni în care nimeni nu a clacat, într-un sezon în care mulți producători au fost constrânși să reducă. Nu pentru că nu au vrut să livreze, ci pentru că piața nu le-a mai lăsat loc. Mai avem maximum două luni de sezon și livrările continuă. Sunt foarte încrezător în felul în care îl vom încheia. Cum se ajunge de la 25 de ani de muncă pe câmp la furnizor de retail național nu încape într-o postare de LinkedIn. Vineri scriem pe larg în newsletterul Growth Wiser: povestea lor, drumul până la raft și ce învățăm din acest sezon. Link de abonare în primul comentariu.

Ruben FilimonJun 15, 2026

Sipit e acum în Bulgaria. 40 de locații Shell. Intrarea pe o piață nouă rareori eșuează din lipsă de produs bun. Eșuează în execuție: importatorul care chiar mișcă marfa, accesul la achizitorii lanțurilor, o grilă de preț care nu se contrazice pe canale și un partener care răspunde de rezultat, nu de activitate. Verigile astea le-a legat echipa noastră pentru Sipit. Felicitări colegilor din Growth Wiser Bulgaria, execuție excelentă și un prim pas clar în piață. Și abia începem. Shell e ușa. Urmează lanțurile de retail. Dacă vrei să vezi cum creștem branduri de la local la internațional, cu mecanica reală din spate, nu doar poze de pe raft, abonează-te la newsletter. Link în bio.