Joshua de Jong

Joshua de JongOct 21, 2026

Ik bekijk een sales cv maar 30 seconden. Meer heb je niet nodig. Dit zijn de 3 dingen waar ik op let: 1. Geen cijfers. “Verantwoordelijk voor nieuwe klanten” zegt niks. “112% van quotum, €480k nieuwe ARR” zegt alles. Een verkoper die zijn eigen cijfers niet kent, haalt ze meestal ook niet. 2. “Wij” in plaats van “ik”. “Wij haalden het teamdoel” is geen resultaat van hem of haar. Vraag: “Wat was jouw deel?” Een goede verkoper antwoordt daar binnen 3 seconden op. 3. Alleen activiteit, geen uitkomst. “50 calls per dag” en “veel meetings gepland” zijn inspanningen. Je wilt weten wat het opleverde: gesprekken die tot deals leidden, en hoeveel. Een goed cv bewijst niets, maar een slecht cv vertelt je wel veel.

Joshua de JongNov 4, 2026

Sales is geen talent. Het is gewoon bellen. Iedereen die zegt dat hij “geboren verkoper” is, heeft gewoon nooit zijn cijfers laten zien. De beste sales professional in je team is niet de gladste prater. Het is degene die op vrijdagmiddag om 16:45 nog de telefoon pakt. Je hebt geen charisma nodig. Je hebt 80 calls per dag nodig. Zeg me eens waar ik ongelijk heb. PS. Erwin Kurtagic en ik bellen ons plat.

Joshua de JongOct 14, 2026

Elke week hoor ik hetzelfde van sales managers: “We zoeken een SDR. Hongerig, coachbaar, liefst met ervaring. Budget is wel beperkt.” En dan begint de pijn: 🔸 Je krijgt 80 reacties, maar er zitten er 5 tussen die kunnen bellen. 🔸 Op papier is iedereen “resultaatgericht”. In het gesprek blijkt dat vaak lastig. 🔸 Je traint iemand drie maanden, en dan vertrekt hij of zij naar de volgende baan. 🔸 De beste mensen zijn al bezig en reageren niet op je vacature. Zoek jij op dit moment een BDR of een SDR? Stuur me een DM of laat een reactie achter, dan bel ik je deze week nog om te bespreken wat je nodig hebt. PS. Erwin Kurtagic is net terug van zijn welverdiende vakantie. En Bill Chatfield checkt zijn hartslag omdat ik zijn agenda vul met meetings :) Oskar Wilms en Max Keur zijn beiden hard aan het werk in de hoek.