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Pedro Lonzetti
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About Pedro Lonzetti
CRM | Marketing | Growth | Lifecycle
CRM, Lifecycle & Growth Marketing Specialist | Martech, Personalization & Data-driven Strategy I’ve built my career at the intersection of strategy, technology, and creativity, working with consultancies, startups, and large enterprises to turn data into growth. With strong experience in CRM, lifecycle marketing, and growth initiatives, I lead automated, data-driven strategies that drive acquisition, engagement, and retention. I also oversee lead generation through digital media, ABM, and co-marketing, accelerating pipeline growth and strengthening brand positioning. Known for hands-on leadership and collaboration with multidisciplinary teams, I connect strategy, data, and creativity to build scalable marketing operations and deliver measurable impact. Core strengths: • Strategic mindset and technical execution to turn insights into business results. • Expertise in automation, segmentation, and personalized journeys to increase LTV and retention. • Hands-on with Salesforce Marketing Cloud, Braze, and other martech tools. • Skilled in aligning cross-functional teams and simplifying complexity to move faster.
MarketingGrowth / GTMCRM
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All posts on LinkedInPedro Lonzetti
No CRM, sempre tem alguma coisa urgente. Uma campanha precisa subir hoje. Antes de terminar, chega um pedido “rapidinho”. Que também precisa sair hoje. E, assim, o time vai resolvendo o que aparece. Enquanto isso, as réguas automatizadas ficam pra depois. As que já existem precisam de revisão. As que seriam importantes pro negócio ainda precisam ser criadas. Urgências acontecem. Mas, se ocupam a semana inteira, o time só consegue trabalhar no que alguém pediu pra ontem. Por isso, é necessário separar momentos da semana pra olhar as automações. ➜ ver o que está funcionando ➜ ajustar o que perdeu relevância ➜ identificar novas réguas potenciais Só que esse trabalho raramente chega marcado como urgente. Se o time não reservar tempo para ele, o CRM vai continuar sempre correndo atrás das urgências. E não vai conseguir evoluir o relacionamento com os clientes. ___________________________ Siga meu perfil para mais insights sobre CRM e Growth . . .
595 reactions · 24 commentsViewPedro Lonzetti
Quanto mais você entende de CRM, menos confia em resposta pronta. É normal surgirem perguntas como: ➜ qual canal converte mais? ➜ qual é a frequência ideal? ➜ qual o melhor horário? ➜ qual segmentação funciona melhor? No começo, a gente tende a procurar uma regra. Com o tempo, percebe que quase sempre falta uma parte importante da resposta: o contexto. Porque tudo isso depende de coisas como: ➜ comportamento do cliente ➜ momento da jornada ➜ objetivo da campanha ➜ histórico daquele público ➜ margem ➜ capacidade da operação E dizer “depende” não é fugir da resposta. É entender que uma boa decisão precisa de critério. Pra mim, essa é uma das maiores diferenças entre só apertar botão e pensar o CRM de forma estratégica. O profissional mais experiente não é quem tem uma resposta pronta pra tudo. É quem sabe quais perguntas fazer antes de decidir. ________________________ Siga meu perfil para mais insights sobre CRM e Growth . . . .
137 reactions · 5 commentsViewPedro Lonzetti
A IA pode acelerar o CRM, mas sem contexto, acelera o erro também. A promessa é fazer mais: campanhas, personalização, automação. Tudo mais rápido! Mágico, né? Só que tem um detalhe importante: a IA precisa entender quem está do outro lado. No novo estudo da HubSpot sobre IA no marketing, 46% dos profissionais brasileiros dizem que precisam reexplicar o contexto pra IA a cada nova sessão. E isso ajuda a explicar um problema que a gente já vê nas operações. A IA faz tudo rápido. Mas o time precisa revisar, corrigir, explicar de novo. Ajustar o que saiu genérico. No CRM, contexto significa saber: ➜ quem é o cliente ➜ o que ele já fez ➜ em que momento da jornada está ➜ quais ofertas fazem sentido ➜ como a marca costuma se comunicar Sem isso, a IA pode até aumentar a velocidade. Só que você começa a escalar decisões ruins (com muita eficiência). E, assim, aumenta (e muito) o retrabalho. Talvez a pergunta mais importante seja: a IA conhece o suficiente sobre o cliente para tomar uma boa decisão? ___________________________________ A HubSpot reuniu esse e outros dados no relatório “Das entregas ao impacto com IA - Relatório Marketing com IA 2026”. Vale a leitura: https://lnkd.in/dcB44cSA . . . . #publi
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