Romain Ognibene

Romain OgnibeneAug 19, 2026

D'où vient le No Cure No Pay en recrutement? Aussi appelé "recrutement au succès", la pratique vient du sauvetage de navires en perdition en 1892 par le Lloyd's Open Form. Le principe : un sauveteur qui intervient sur un navire en perdition ne touche rien si le navire coule, mais s'il réussit, il prend un pourcentage de la valeur sauvée. Bref, exactement ce qu'il se passe dans le recrutement pour le moment. Mais ce que personne ne sait, c'est que le modèle a évolué depuis : - En 1980, le sauveteur est indemnisé même s'il n'a pas réussi à sauver le navire (dans des conditions spécifiques, mais quand même) - En 1999, le sauveteur est payé à la journée, avec un tarif défini à l'avance. Pour une raison simple : les sauveteurs n'allaient jamais sur les sauvetages compliqués pour avoir le plus de chances possibles d'être payés. Si on connait déjà l'histoire et qu'on l'a corrigée pour la navigation, pourquoi rien n'a changé pour le recrutement?

Romain OgnibeneAug 18, 2026

Il y a un problème majeur dans le monde des cabinets de recrutement et dont personne ne parle. Il s'agit du manque d'alignement des intérêts entre celui des clients et des cabinets. Pour un cabinet, son intérêt est de : - Avoir un candidat le plus cher possible pour maximiser sa rémunération (travail au % de la rémunération), - Faire le plus de placements possibles, même s'ils savent que le profil ne convient pas tip-top car ils sont évalués sur le revenu rapporté, rarement sur la qualité, - Aller le plus vite possible pour faire un recrutement (cf. le point précédent). Alors que l'intérêt d'un employeur est de : - Rémunérer le candidat correctement, pas forcément la fourchette haute de son budget (ni le dépasser), - Recruter la personne qui correspond le mieux à son besoin long terme, - Prendre le temps de trouver la bonne personne, quitte à prendre 2 semaines de plus. Alors, on fait quoi pour aligner tout le monde côté cabinet : - On travaille au forfait fixé à l'avance, - On annonce un délai estimé pour présenter les premiers candidats, - On partage les retours marchés, - On ajoute une incentive liée au taux de satisfaction et de repeat business. PS : Évidemment, il existe des cabinets qui font très bien leur boulot mais c'est plutôt l'exception.

Romain OgnibeneAug 20, 2026

Sais-tu depuis combien de temps le métier de chasseur de tête n'est plus interdit par la loi? (Un indice : moins que ton âge) Si tu es en Belgique : +- 25 ans ( un peu plus en Flandre, un peu moins en Wallonie) Si tu es en France : 21 ans Avant, c'était un monopole public : L'ANPE en France, l'ONEM en Belgique. Ce qui est encore plus intéressant, c'est l'histoire derrière cette interdiction : C'est l'Organisation Internationale du Travail qui décide d'interdire les bureaux de placement car ils facturaient plusieurs mois de salaire aux ouvriers pour leur trouver un emploi. Évidemment, le marché ne disparaît pas et se relance de deux manières différentes selon le pays : - En France : on fait du conseil en recrutement, on facture des honoraires et on est rattaché un Syntec. C'est ce qui explique que l'interdiction n'ait pas été levée plus tôt car elle était finalement peu contraignante. - En Belgique : on fait de l'interim, on facture le temps presté et rien d'autre. Ça permet de comprendre beaucoup de choses sur l'état du marché actuel. Comme dirait Keny Arkana: "Il faut connaitre le passé pour comprendre le présent et deviner l'avenir"